Kreatywne pomysły marketingowe na sprzedaż nieruchomości

Nie nazywamy cię obłąkanym, ale jeśli nadal sprzedajesz nieruchomości i nieruchomości swoich klientów w taki sam sposób, jak każdego innego agenta i oczekujesz lepszych lub innych wyników, wtedy … reszta, poznasz resztę.

W tym artykule przedstawimy Ci kilka kreatywnych pomysłów na marketing nieruchomości, by sprzedać aukcję. Większość z was ich nie spróbuje, ale ci z was, którzy robią, zobaczą wyniki, których nigdy wcześniej nie doświadczyliście.

Czy jesteś gotowy, aby spróbować czegoś nowego?

Pomysły na marketing nieruchomości, które wykorzystuje każdy pośrednik

Wielu pośredników w handlu nieruchomościami, podobnie jak większość firm, nadal sprzedaje swoje firmy w taki sam sposób, jak od dawna. Co gorsza, wielu Realtorsów sprzedaje swoje firmy i wykazy swoich klientów w taki sam sposób, jak robią to ich konkurenci – i oczekują innych lub lepszych wyników.

Jeśli jesteś winien któregokolwiek z tych problemów, możemy założyć się, że twoja strategia marketingowa idzie trochę inaczej …

Umieść właściwości w MLS
Kup spoty reklamowe w czasopismach i gazetach
Spędź weekendy z otwartymi domami
Zadzwoń do brokerów i byłych klientów w celu skierowania
Spam kupił listy e-mailowe
Dodaj właściwości do stron internetowych i kanałów mediów społecznościowych

Teraz nie zrozumcie nas źle tutaj. Niektóre z tych taktyk są nadal konieczne, ale jeśli nie są połączone z kreatywnymi, skutecznymi zwrotami akcji, dlaczego sprzedawca kiedykolwiek chciałby z tobą wymienić lub kupującego kiedykolwiek chciał z tobą pracować?

Przestań polegać na tych samych zmęczonych strategiach marketingowych, jak wszyscy inni. Poświęć trochę czasu na poznanie swojej firmy, aby móc ją kreatywnie i skutecznie sprzedawać.

Damy ci nawet kilka unikalnych pomysłów, których najprawdopodobniej jeszcze nie używasz, więc nie masz wymówki, by nadal używać tych samych nieskutecznych strategii marketingowych.
Kreatywne pomysły na reklamę online

Są dwie podstawowe rzeczy, które jesteś odpowiedzialny za marketing … (1) listy klientów i (2) siebie.

Wielki agent musi być w stanie wykonywać oba te zadania i wykonywać je wyjątkowo dobrze. Każdy rodzaj mierności lub brak wyników sprawi, że kupujący, sprzedający, najemcy i inwestorzy będą zbyt łatwo mogli po prostu przejść do innego agenta.

Ponieważ właściwości są tym, co daje ci karierę, skupimy się na dzieleniu się unikalnymi strategiami marketingu nieruchomości, aby skutecznie promować i sprzedawać aukcje.

Te pomysły „z pudełka” mogą być tym, czego potrzebujesz, aby przenieść ten uparty wpis i sprawić, by Twoja firma stała się magnesem przyciągającym nowych sprzedawców.

Czy komuś innemu dziwne wydaje się, że największa transakcja finansowa, jaką podejmujemy w naszym życiu, często odbywa się na ślepo?

Chodzi nam o to …

Zanim wydasz dziesiątki tysięcy dolarów na samochód, tysiące dolarów na sprzęt AGD lub setki dolarów na elektronikę, masz możliwość wypróbowania ich najpierw. Możesz je dotknąć i poczuć. Baw się z nimi. I wizualizuj je w domu lub w swoich rękach.

Dlaczego nie jest to całkowicie możliwe z powodu czegoś, co wydamy na setki tysięcy lub miliony dolarów?

Tak, możesz chodzić do otwartych domów, chodzić po domu (zwykle tyle, ile chcesz), robić zdjęcia itp. Nic z tego nie zapewnia jednak prawdziwego życia w domu.

Oto pomysł …

Jak to działa?

Logistycznie, obecny właściciel domu musiałby udostępnić dom za pośrednictwem własnego konta Airbnb, ale jest to z pewnością coś, co możesz im w tym pomóc lub ktoś może dla nich zrobić. Jest to tak proste, jak dodanie wpisu do portalu nieruchomości – w większości przypadków jest jeszcze łatwiejsze.

Dlaczego miałoby to być skuteczne?

Kupno domu to w dużej mierze emocjonalna decyzja. Czy jest lepszy sposób, aby wykorzystać emocje, niż pozwolić im fizycznie doświadczyć i przewidzieć, jakie będzie ich życie w domu, zanim je kupią? Byłby to również świetny sposób, aby zapobiec marnowaniu czasu przez kupujących, ponieważ spowoduje to wyginięcie osób, które nie są poważnie zainteresowane zamieszkiwaniem.

Jaki jest kąt marketingowy?

Ten rodzaj oferty / możliwości naprawdę się sprzeda – przynajmniej dopóki wszyscy nie zaczną tego robić. Nie tylko pokazuje to, że jesteś najnowocześniejszym agentem, który utrzymuje się w czołówce, wykorzystując nowe technologie, ale to dowód na to, że ty i twój sprzedawca dbasz o to, aby uzyskać jak najwięcej pieniędzy na swój dom. Pokazuje, że chcesz / chcesz znaleźć idealną osobę lub rodzinę dla swojego domu.

Idea # 2: Niech sąsiedztwo sprzedaje dom

Jak często klient naprawdę zanurza się w nowym obszarze, zanim się wprowadzi?

Czasami udogodnienia i atrybuty danego obszaru mogą sprzedać dom lepiej niż cokolwiek innego. Problem polega na tym, że większość kupujących, którzy nie są zaznajomieni z sąsiedztwem, może mieć trudności z wyobrażeniem sobie, jak wyglądałoby ich życie w tym nowym miejscu.

Podobnie jak nasz pierwszy pomysł powyżej, wykorzystanie nowych technologii pozwala zaoferować prawdziwie wyjątkową i wciągającą usługę dla poważnych nabywców. Najlepszą częścią jest to, że możesz szybko odróżnić się od innych agentów, wykorzystując ten pomysł, zanim to zrobią.

Oto pomysł …

Jak to działa?

Dzięki prostocie zalecanych usług jest to znacznie prostsze niż użycie Airbnb zgodnie z naszym pierwszym pomysłem. Wystarczy, że skorzystasz z aplikacji OpenTable lub strony internetowej, aby zarezerwować lunch i / lub kolację dla kupujących. A dzięki otwartemu API Ubera możesz zamówić Uber bezpośrednio z rezerwacji. Kierowca będzie już wiedział, gdzie odebrać i zrzucić swoich klientów.

Dlaczego miałoby to być skuteczne?

Bardzo niewielu kupujących, szczególnie tych, którzy przenoszą się z poza miasta, poświęca czas na poznanie okolicy, jakby mieszkali tam już przed zakupem lub wynajmem nowego domu. Nie ma lepszego sposobu, aby to zrobić, niż pójść na miły obiad, nie martwiąc się o jazdę tylko po to, aby się sfrustrować z powodu zagubienia, ponieważ nie znają okolicy. Jazda samochodem pozwala im również zauważyć części obszaru, które inaczej nie rozpoznaje po jeździe samochodem.

Jaki jest kąt marketingowy?

Podobnie jak w przypadku naszego pomysłu Airbnb, korzystanie z nowych technologii nie tylko pokazuje, że wiesz, jak wykorzystać technologię, aby pomóc swoim klientom, ale także pokazuje sprzedawcy, że chcesz wyjść poza pole i sprzedać dom. Ponadto pokazuje kupującym, że dbasz o to, aby znaleźli właściwą okolicę, a nie tylko odpowiedni dom.

Idea nr 3: Spraw, aby już czuli się częścią społeczności

Czy jest ktoś lepszy w sprzedaży społeczności niż ludzie, którzy już w niej żyją i uwielbiają ją?

Jedną z emocjonalnych barier związanych z zakupem nowego domu jest obawa, że ​​zostanie zaakceptowana i przyjęta w nowej społeczności.

Skutecznym sposobem, aby potencjalni kupujący mogli poczuć, że mogą bezproblemowo stać się częścią ich nowej społeczności / sąsiedztwa, jest ułatwienie jak największej liczby prezentacji dla przyszłych sąsiadów.

Jak to działa?

Zakładając, że nie korzystasz już z grupy online (np. Grupy na Facebooku, Społeczności Google+ lub Grupy na LinkedIn), użyjesz jednego z naszych ulubionych narzędzi do wielu różnych celów – Spotkania. Kiedy już dołączysz do witryny, musisz tylko utworzyć „spotkanie”, zaprosić ludzi, a następnie upewnić się, że sąsiedzi i prominentni członkowie społeczności są również powiadamiani. Jeśli nie zdążysz zablokować co najmniej 10 osób na to wydarzenie, możesz skorzystać z prostego wątku e-mailowego z prośbą do obecnych sąsiadów o zalecenia dotyczące ulepszeń – oczywiście upewniając się, że potencjalny nabywca domu / klienci są uwzględnieni w dyskusji.

Dlaczego miałoby to być skuteczne?

Nawet przy różnych sposobach spotykania się i komunikowania się z ludźmi, teraz wydaje się, że niektórym ludziom trudniej jest nawiązywać nowe relacje, szczególnie podczas przeprowadzki do nieznanego miejsca. Nie tylko hostowany Meetup pozwala kupującemu szybko poznać swoich potencjalnych sąsiadów, ale także pozwala im uzyskać wrodzoną wiedzę o atrakcjach okolicy i ludziach w niej przebywających. Te rzeczy mogą sprzedać dom dla ciebie.

Jaki jest kąt marketingowy?

Ponieważ już ustaliliśmy, że skutecznym kątem marketingu jest tutaj Twoja zdolność do pokazania swojej sprawności technicznej, skupmy się na jednym innym głównym kącie / korzyści tutaj. Ponieważ zawsze istnieje możliwość, że nawet najbardziej wykwalifikowany kupujący nie przejdzie przez zakup, chcesz mieć pewność, że zawsze masz dobrą sieć potencjalnych klientów w kieszeni. Trzymając Meetup w jednym ze swoich aukcji, nie tylko będziesz mógł pochwalić się tym, jak reprezentujesz aukcję, ale możesz także wygenerować rekomendacje od uczestników. Kto wie, że jeden z sąsiadów mógł czekać, aż ten dom wejdzie na rynek, aby się ruszyć, a oni mogą być kupującym.

Idea # 4: Daj im inną perspektywę

Czy kiedykolwiek wydawało Ci się, że twoje słowne wyjaśnienie okazało się niewystarczające, aby pokazać nieruchomość zdalnemu nabywcy?

Nawet najbardziej doświadczeni i doświadczeni agenci mogą zaniżać własność, gdy zmuszeni są po prostu używać słów.

Z ręki, najlepszym sposobem na przedstawienie nieruchomości są wysokiej jakości zdjęcia i filmy. Tam nie ma tajemnicy. Aby przenieść te skuteczne media na wyższy poziom, wymaga to jednak kreatywności i pomocy w postaci nowych technologii.

Oto pomysł …

Jak to działa?

Technicznie, w czasie tego postu, technologia dronów na żądanie, taka jak Gofor, nie jest jeszcze rozpowszechniona. Jednak zakładając, że wkrótce nastąpi logistyka, są one rzeczywiście dość proste. Albo twój klient utworzy swoje konto Gofor, albo skorzystaj z własnego, aby zlecić dronowi zdjęcie z twojego wpisu, jak również okolicę. Prostą alternatywą byłoby wynajęcie doświadczonego kamerzysty dronów.

Dlaczego miałoby to być skuteczne?

Pomyśl o dronach takich jak mini-helikoptery – mogą one zapewniać punkty obserwacyjne i nagrania, które można porównać z kilkoma innymi technologiami wideo lub fotograficznymi. Te wyjątkowe, zapierające dech w piersiach ujęcia mogą dać nabywcom prawdziwe wrażenia związane z posiadaniem nieruchomości i jej otoczeniem, bez konieczności faktycznego przebywania tam. Pod koniec dnia, wysokiej jakości wideo dronowe nieruchomości zrobi wrażenie na twoich klientach zdalnych lepiej niż tandetne wideo na iPadzie lub nudny pokaz slajdów.

Jaki jest kąt marketingowy?

Istnieje niewiele, jeśli w ogóle, agentów, odpowiednio używających dronów, aby sprzedawać swoje aukcje – a zwłaszcza nie w ten sposób. Gdy drony staną się bardziej popularne i będą dostępne w większej liczbie miejsc, zaczną pojawiać się kolejne zdjęcia dronów. Jeśli jesteś jednym z pierwszych, którzy efektywnie używają dronów w marketingu, możesz szybko odróżnić się od innych agentów nieruchomości w Twojej okolicy.

Idea # 5: Maksymalizuj szansę

Czy kiedykolwiek zmarnowałeś cały weekend, mając otwarty dom tylko po to, by mieć słabą frekwencję?

Niezależnie od tego, jak dobry jest Twój marketing, prawdopodobnie zdarzyło Ci się to co najmniej kilka razy w Twojej karierze na rynku nieruchomości. A nawet gdyby tak nie było, moglibyśmy założyć się, że trzymanie otwartych domów jest jedną z najmniej ulubionych rzeczy do zrobienia jako pośrednik w handlu nieruchomościami.

Na szczęście istnieje kilka kreatywnych sposobów na zmaksymalizowanie dostępnego wykazu, który może generować przychody, buzzy i, co ważniejsze, zainteresowanych potencjalnych klientów.

Oto pomysł …
Skorzystaj z usług takich jak EventUp i StoreFront, aby wypełnić listę potencjalnych nabywców lub osób, które mogą polecać kupujących.

Jak to działa?

Ludzie zawsze szukają miejsca na imprezy, a nawet sprzedają swoje przedmioty za pośrednictwem modnych pop-upów. Istnieje kilka otwartych lokalizacji, które spełniają wymagania przestrzenne tych osób lepiej niż oferty mieszkaniowe na sprzedaż lub wynajem. Za pośrednictwem tych usług można wymienić nieruchomość, ustalić cenę, ustalić wytyczne, a następnie pozwolić ludziom zapytać o miejsce na ich wydarzenie lub pop-up shop. Możesz filtrować wyniki za pomocą odprowadzeń, aby wybrać te, które Twoim zdaniem najbardziej zainteresują Twoją ofertą.

Dlaczego miałoby to być skuteczne?

Poza drugorzędną korzyścią wynikającą z możliwości generowania przychodów z wynajmu przestrzeni, zasadniczo pozwalasz, aby osoba lub firma wynajmująca Twój wpis dokonała marketingu za Ciebie. W ich najlepszym interesie jest wypełnienie tego wydarzenia, a wszyscy uczestnicy stają się teraz potencjalnymi kandydatami i marketerami na Twoje dostępne aukcje.

Jaki jest kąt marketingowy?

Proste – ktoś inny przyprowadza ludzi do aukcji. Twoim głównym zadaniem, gdy przestrzeń zostanie wynajęta, jest upewnienie się, że każda osoba biorąca udział w tym wydarzeniu otrzymuje jakieś informacje i dania na wynos dotyczące nieruchomości. Nie tylko zapewne uzyskasz dobry PR, ale marketing szeptany, który może wygenerować, wzmocni twoją bazę danych potencjalnych klientów i zwiększy twoją reputację agenta kreatywnego.

Mam nadzieję, że powyższe pomysły wywołały pewną kreatywność i zmusiły cię do opuszczenia twojej strefy komfortu, jeśli chodzi o marketing nowego wpisu.

Wiemy, że tylko niewielki procent z was rzeczywiście zmieni sposób wykonywania czynności, wypróbowując jeden z naszych pomysłów. Dla tych, którzy to robią, chcielibyśmy usłyszeć twoje wrażenia na temat tego, jak wszystko poszło – dobrze czy źle. Jeśli Twoja historia jest wystarczająco przekonująca, wprowadzimy nawet funkcję śledzenia tego wpisu, podkreślając Ciebie i Twoją firmę z branży nieruchomości.

Rzucamy Ci wyzwanie, aby podjąć pewne ryzyko i zrobić coś innego.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany.